微信圈被“颜值”刷屏，缘于瑞风S2的上市。

　　在这个看脸看颜值的年代，颜值效应被放大，是喜闻乐见，亦是与时俱进。

　　从瑞风S3的“易驾”定位到S2的“颜值”标签，江淮汽车试图劈SUV大市场

为“细分市场”，进而各个击破的“套路”一览无余

　在《定位》一书中，艾?里斯、杰克?特劳特称：任何人都能运用定位在人生游戏

中领先一步。如果你不懂，不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争者。

　　江淮在小型SUV产品上的精准细分，无疑是对此理论完美的诠释与践行。

　　然而，不管是外界，还是汽车圈内，诸多人忧虑于瑞风S2与瑞风S3的同室操戈

——价格接近、尺寸相当、风格神似。其实，起初笔者亦有此种疑虑，但在深究瑞

风S2与瑞风S3、竞品车型以及江淮官方透露的信息之后，笔者认为，瑞风S2与S3非

但不会相煎，反而会形成合力效应，最终实现1 1>2效果。

　　首先，瑞风S2定位精准。

　　瑞风S2定位为入门级小型SUV，也就是把小型SUV市场再度细化，进一步拉低小

型SUV的售价水平——售价进入5万元区间（预售价5.98万起）。

　　瑞风S2的预售价是 5.98-7.68万元，按照以往惯例，正式上市销售价格基本会

低于预售价或与之持平。

　　可以预见的是，一旦瑞风S2正式售价低于预售价，那么，江淮足以让诸多小型

SUV入门级车型就落入7万元区间的品牌“喊疼”。

　　从瑞风S3自上市以来的热销，到即将上市的S2，江淮一方面用开辟细分市场的

方式谋得发展，另一方面用价格趋向价值的手段保持着在细分市场的绝对优势。

　　就在上半年官降席卷车市的时候，江淮仅仅对旗下轿车进行了降价，而对SUV产

品并非进行价格调整，在过去7个月中，瑞风S3五次问鼎小型SUV销量冠军。

　　因此，就瑞风S2入门级小型SUV的绝妙定位、进入5万元区间的预售价格以及目

标群体紧紧锁定为90后来看，江淮的的确确实现了产品在定位、价格、目标消费群

体三个维度上的有效“合拢”。

　　其次，瑞风S2产品力够强。

　　瑞风S2目标群体为90后，因此，瑞风S2在外观、内饰、配置等诸多方面进行了

有的放矢地“迎合”。

　　比如，瑞风S2前脸运用家族式宝瓶口的大胆夸张设计，视觉冲击力更强，前格

栅并没有采取传统镀铬装饰，而是运用了黑色粗线条与细致镀铬线条相互的形式，

感官上更加时尚与运动；此外，双色轮毂辅以红色刹车钳、双色后视镜等，突出色

彩的搭配与对比。

　　而在内饰上，瑞风S2内部采用黑红撞色装饰，大胆张扬，符合90后追求个性与

潮流的特质，也更加富有科技感。

　　不仅如此，在配置上，瑞风S2不仅拥有7寸中控大屏、人机智能语音交互系统、

车载影音系统等炫酷配置，而且第九代博士ESP系统、HAS上坡辅助、倒车影像、CSS

定速巡航系统等多项智能实用装备也均出现在S2的配置单上。

　　更为重要的是，7万左右的价格，瑞风S2提供CVT无极变速箱，而且有GSI换挡提

醒功能，相对于同级别4AT、AMT来说，S2有着明显优势。

　　最后，江淮营销策略够清晰。

　　凡事预则立不预则废。

　　如前文所说，瑞风S2上市后，能否与S3和平共处呢？

　　江淮厂家人士表示，瑞风S2是顺应年轻消费需求变化而推出的车型，潜在客户

群定位泛80.90后群体，与瑞风S3形成合理的产品组合，以不同的定位和优势“精

分”年轻消费市场。

　　弦外之音，是瑞风S2、S3形成兄弟组合，满足多元化市场需求。

　　众所周知，iphone6、iphone Plus两者在硬件上的区别并不大，但两者的目标

群体则不尽相同，而这与瑞风S2、S3颇有异曲同工之处。

不可否认，消费者在瑞风S2与S3之间会有消费者转移情况发生，但，江淮已经提出

了“精分”概念，因此，瑞风S2在营销上势必会加强对80.90后群体的“攻势”，进

而与S3进行区隔.

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