培育“有激情的绅士” 薄石谈奥迪RS战略

　　2012年10月27日上海，一汽-大众奥迪正式宣布了“奥迪RS高性能运动车战略”。作为奥迪进入中国以来最特色的一次战略发布薄石向网通社阐述了其核心内容，即在产品、经销商、品牌层面，全面提升奥迪品牌动感的核心价值。“进取、尊贵、动感的品牌价值也是霍希先生在创立奥迪之初给予它的基因所在”，“我们希望得到那些追求极致运动与专业竞技的‘绅士车车主’”一汽-大众奥迪销售事业部总经理薄石先生表示。

　　薄石：奥迪RS车主属于 “激情的绅士”

　　在中国一些品牌的高性能车或是超级跑车都会遇到一个社会化的问题：中国车主的表现很大一部分代表了某一品牌特定人群的标签，而极少数品牌也被一些由速度、性能而引发的负面因素所困扰。而薄石先生也向网通社透露：“一汽-大众奥迪的RS战略当中包含了几乎全部奥迪旗下高性能车型的引入计划，平均每年至少会有2款R或RS车型引入中国。”

　　“让客户进行实际的试乘试驾和参与到赛事当中将是我们的重要手段，因为客户要参与其中才会得到真实的感受。但奥迪所提倡的是极致而‘专业’的运动诉求，‘专业’的意义不仅在于车辆和驾驶技能本身，更在于无论在哪儿都要遵守规则。这是我们所努力创造的RS车主形象。”

　　“奥迪品牌精神的核心元素包括尊贵、动感和进取，我们从不提倡不计后果或是炫耀的方式去诠释我们的车型。我们认为购买奥迪RS和R系列车型的车主只是为了自己而购买，而不是为了什么其他的人去购买，他们注重自我价值的体现。”薄石先生说。

　　平均每年引入至少两款R和RS系列车型

　　以往奥迪在中国留下了太多关于官方或是商务的印象，尽管在奥迪百年基因当中动感始终贯穿其中，但对于特定的中国市场来说奥迪和“极致驾驭”的关系仍然需要奥迪以一种独特的方式去向潜在买家展示。对此，薄石先生称：“长期以来我们都在不遗余力的培育高性能、运动型车的市场，早在80年代的时候‘港京拉力赛’引入中国，此外还有‘勒芒赛事’和2010年时候‘DTM房车赛’奥迪也都大力向中国车主展现奥迪运动天赋”。据网通社从一汽-大众奥迪方面了解到：奥迪R8 LMS杯是专为中国车迷呈现的，2012年已经举办了珠海、鄂尔多斯等分站赛，本月的上海F1赛道总决赛将会呈现。

　　除了专为中国市场准备的车迷文化活动，奥迪还将以新车型的引入来强化在中国市场中的高性能车阵营。“接下来的2-3年里奥迪将承诺每年引入不少于两款R或是RS车型”薄石先生告诉网通社。

　　前十个月销量已超去年全年 经销商数量还将翻倍

　　据了解，一汽-大众奥迪2012年前十个月的销量数字已经超越了2011年全年。2011年全年，奥迪销量为313,036辆，同比增长37%。进口车总量为57,888辆，同比增长89%。薄石先生向网通社介绍，目前一汽大众在全国拥有261家经销商，到2015年这一数字还会增加近一倍达到500家，但目前为止销售R和RS车型的经销商仅有40家，这40家是一汽-大众奥迪甄选出来的。

　　“我们长期以来都非常重视经销商的选择，不仅是一个高信誉的同时也要对特定细分市场有正确的深入的期待，最好经销商本身就是我们奥迪的代言人、车主。这样的话他们也会更加理解我们的客户是怎样的，所以也就能更好的去销售我们的车，服务我们的客户。”博士先生说。