春分时节，《钱包很诚实系列》迎来了2018年的第二期，本期的主角是2016年底上市的一汽-大众首款旅行车蔚领，一款适合出游踏青的好伙伴。虽然旅行车在中国的认可度不高，向来是小众车型的代表，然而蔚领自上市以来销量表现可圈可点，为一汽-大众成功开辟了一块崭新的市场。旧瓶装新酒的车型不少，尝试挑战旅行车市场的车型也不少，它们往往都面临着巨大的争议，那么蔚领是如何“力排众议”打动消费者的呢？我们通过本文一起来探讨。

　　● 一汽-大众蔚领的出道之路

　　　　在蔚领到来之前，一汽-大众旗下的车型阵容一直很稳定，捷达宝来高尔夫、速腾迈腾和CC，再加个高尔夫·嘉旅，全凭七零后、八零后、九零后消费者耳熟能详的七款轿车称霸天下，年年总销量过百万。如果一汽-大众出个表情包的话，建议首选“不服你打我啊”。也难怪，偶尔有网友拍摄到早期蔚领的测试车时，业内会认为它是宝来两厢版，用以丰富宝来车系。毕竟再怎么着，一汽-大众的全新车型也应该是款SUV吧。

　　从最初谍照曝光的新闻评论中可以看出，部分网友并不看好这款“宝来两厢版”。一方面，一汽-大众在十五年前曾试水过宝来HS车型，后因销量不佳、消费群体变迁等原因停产，目前国内两厢车市场份额逐渐缩水，大众再度复产宝来两厢车的可能性不大。另一方面，如果它是一款类似于朗境/朗行的跨界休旅车，那么它的市场前景注定较为小众。因此，刚刚从排放门事件休整过来的大众，C-TREK这步棋让人摸不着头脑。

　　随着C-TREK命名的公布，其车型定位也逐渐浮出水面，原来它瞄准的是国内常年沉寂的旅行车市场。作为一贯务实的大众品牌来说，C-TREK无疑是它的一次押宝之旅。即使是现在，我们也很难说蔚领（C-TREK）是十分成功的，但它成为了一块敲门砖，带动了宝骏310W、阅朗、明锐旅行车等一批具有中国特色的旅行车的出现。

　　回顾网友的评论可以看到，蔚领上市之前，大家对一汽-大众“六年磨一剑”打造出来的这款小众产品不满大于认可。首当其冲的原因是蔚领与宝来共享的PQ34平台，似乎什么都是原来的配方，六年时间，就用祖传的平台研发出一款和在售宝来除了屁股没什么差别的车，大众的粉丝们哀鸿遍野。个别网友很乐观的安慰自己，就当是四代高尔夫旅行版借尸还魂吧。

　　适逢产品小年，那个时期的一汽-大众，感受到了营销之路上的艰辛。“六年磨一剑”的口号是无法撤回了，自己给自己开启的硬仗，咬着牙也得打完。正如《钱包很诚实之科沃兹》中所提及的，中国市场不乏“老树新花”的车型，大多数网友购车时并不了解平台的意义所在，即使略知一二，只要产品过硬，安全性、动力性能等一般不会成为日常用车时的绊脚石。所以，蔚领好不好，还得靠价格和用户口碑来体现。

　　在正式公布价格的新闻评论中，我们看到了两种大相径庭的言论。支持的一方认为，蔚领的价格很公道，性价比比朗行/朗境家族高，通过性超过了杰德，值得选择。反对一方理由五花八门，有的说旅行车就该有逼格，蔚领和宝来半斤八两，还不如添点钱买蔚揽、买进口明锐旅行车；有的说蔚领怎么能比宝来贵呢，明明是一样的东西，价格高了就是打着旅行车的旗号坑钱；还有的说，这价位为什么不买SUV，比蔚领通过性、空间强多了……不管大家以什么样的理由反对蔚领，从目前的销量数据来看，支持的一方明显更懂消费市场心理，或许他们中的一些真的成为了蔚领车主。那么，下面我们就来看看蔚领的具体销量表现。

　　● 一汽-大众蔚领的黑马之路

　　从中汽协公布的销量数据来看，2017年蔚领的总体销量达到62135辆，月均销量在5178辆左右，虽然与速腾、宝来、捷达不可同日而语，但已经超过一汽-大众CC、高尔夫·嘉旅等同样走个性化路线的车型，甚至比上汽大众的朗行/朗境家族销量更高。

『2017年蔚领与主流竞争对手销量对比』

　　近几年SUV市场呈现红得发紫的趋势，因而两厢车、跨界休旅车、旅行车的市场受到进一步挤压，例如声名在外的本田杰德，2014年销量可达到63210辆，随后逐步走低；朗行/朗境家族2014年销量高达114840辆，2017年已下滑至55549辆；而呼声最高的主流旅行车——国产明锐旅行车（明锐Scout）上市后也没有给明锐车系带来质的变化，整个国产明锐车系2016年销量为155098辆，2017年略有下滑，为130193辆。从市场大环境来看，2017年对于中国市场的车企来说都是艰难的一年，蔚领在逆境中没有被打倒，已经是胜利的第一步。

『宝骏310W』

　　在中国特色旅行车领域，还有一个极端的例子——宝骏310家族，宝骏在小型车、两厢车、休旅车的交叉领域打出一记组合拳，以超高性价比验证了市场的潜力，2017年总销量达到160993辆。这个例子从侧面说明，中国消费者购车时比较看重性价比，一二线以外城市的购车需求依然旺盛。与其说蔚领的成功得益于剑走偏锋，不如说它以接近于宝来的性价比，在10-15万价格区间内切走了SUV/跨界车市场的一块小蛋糕。下面我们将进行进一步讨论。