AI看市场|路虎发现运动版竞争力解读

　　[ 资讯]  新款路虎发现运动版(参数|询价)在2020年3月20日作为中期改款车型正式上市，并在2021年4月1日迎来小改款车型。现款车型推出了5款汽油版车型和1款插电混动版车型，并有5座版本和7座版本可选，售价区间为35.68-45.58万元。在豪华品牌中型SUV中，除了“BBA”外，路虎也是一个不错选择，国产之后，性价比非常不错，品牌带来的“面子”也非常高大上。那么，就让我们从大数据的角度，解读新款路虎发现运动版的产品竞争力怎么样吧。

　　根据大数据，发现运动版的主要竞争对手包括揽胜极光、奥迪Q5L、沃尔沃XC60、宝马X3，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

　　【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第137期内容，为大家带来的是路虎发现运动版产品竞争力的解读。

　　一、市场销量

　　2021年3月，发现运动版销售1724辆，相较上月环比增长23.67%，销量表现不错；今年1-3月累计销量为5288辆，同比增长95.85%。纵观整体中型SUV市场，今年3月及1-3月累计销量同比增长率分别为96.7%和79.0%，3月单月销量表现强劲，累计销量表现十分亮眼。发现运动版在累计销量上实现了对中型SUV市场大盘的超越。

　　二、竞品格局

　　大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据上的车型对比数据，与发现运动版进行对比的车系中，对比次数位列前三的竞品分别为揽胜极光、奥迪Q5L、沃尔沃XC60，我们将其视作发现运动版的核心竞品。可以看出，对发现运动版来说，自家的揽胜极光对其用户的争夺最为激烈。除揽胜极光外，奥迪Q5L也是一大竞品之一。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年3月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为奥迪Q5L，用户热度最高；下单用户人数最低的为发现运动版，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；揽胜极光的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。

　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年3月，竞品圈市场销量份额最高的为奥迪Q5L，份额占比达62.2%。与上月相比，市场份额增长最快的为沃尔沃XC60，竞品圈份额增加15.8个百分点；奥迪Q5L的竞品圈份额下降13个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月奥迪Q5L、沃尔沃XC60、揽胜极光竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.25%、0.13%、0.03%；而发现运动版竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.39%

　　三、用户分布

　　从用户下单数据来看，发现运动版及其竞品用户主要集中在华东、西南地区。发现运动版用户量前三的省份分别为广东、江苏、浙江，前三的城市分别为北京、上海、成都；揽胜极光用户量前三的省份分别为浙江、广东、江苏，前三的城市分别为北京、郑州、武汉；奥迪Q5L用户量前三的省份分别为广东、江苏、浙江，前三的城市分别为上海、北京、成都；沃尔沃XC60用户量前三的省份分别为广东、江苏、四川，前三的城市分别为北京、成都、上海。发现运动版与其竞品用户来自广东、江苏、浙江等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

　　四、车主评价

　　在竞品圈中，今年市场销量排名第1的奥迪Q5L，用户口碑总体评分为4.53，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑高度一致。从用户评价来看，奥迪Q5L在外观、空间方面用户评价较好，但在内饰、舒适性方面有待提升。沃尔沃XC60口碑总体评分为4.52，位居口碑总体评分第二名，与奥迪Q5L相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、动力方面较受用户青睐，但在油耗、空间方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。发现运动版用户口碑排名第三，在油耗、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。揽胜极光用户评分最低，对油耗、空间用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

　　五、总结

　　综合来看，路虎发现运动版车型的品牌属性，带来了有别于其他品牌的格调。虽然在品牌影响力上，国产路虎发现运动版可能不及消费者心中传统的BBA三强，但其不仅价格稍低，并且有不小的优惠力度，都让路虎发现运动版多了一些性价比。而且发现运动版的配置也足够丰富，日常完全能够用的舒服；未来在油耗的乘坐舒适度方面在有所提升，那绝对是有里有面的选择。（文/ 数说行业）