北方福润顾晓华：Rapid上市后很可能加价

    2012年许多经销商的日子过得都不太好， 2013年这种局面也并不会有太大的改变。面对市场环境和产业政策的多重影响，北京北方福润汽车销售服务有限公司总经理顾晓华认为，经销商应该主动求新求变，开拓营销的开阔地。他认为，经销商的竞争不应局限于新车销售，二手车置换和售后服务市场具有更巨大的发展空间。
　　 
　　斯柯达Rapid已开始预定 上市后很可能会加价
 
　　搜狐汽车：贵店去年销售业绩完成情况如何？
 
　　顾晓华：我们在四环内相当于一个城市店。现在都知道4S店一般偏离于市中心，对于一些上班族来说，这个地方的地理位置优势还是比较明显的。地理位置优势相当于我们所说的硬件。最重要是在软件上，事在人为，好的事情要靠人去做。所以去年总的来说上半年好于下半年，整个行业走势是上半年的情况比下半年好一点。作为大众体系的一个品牌，总的来说去年我们完成了年度的商务计划任务，目标的实现都是比较平顺。尤其去年面临几个方面的一些机遇，像日系车的下滑，然后中低端车在北京市场份额的萎缩。
 
　　搜狐汽车：我们2012年一整年下来看，哪一款车卖得最好？
　　   
　　顾晓华：斯柯达主力车型肯定是明锐，因为晶锐、明锐、昊锐覆盖了A0、A级和B级，三个级别的轿车。总的来说明锐无论在国际上还是在国内都是斯柯达三款轿车体系最主力的车型。来源于它的定位人群，家庭用车，性价比特别好，所以这款车从上市以来一直保持非常强的竞争力。在这个区域的话，应该是能排在前三名。
　　   
　　搜狐汽车：咱们去年销售业绩在北京所有斯柯达店里面排在什么位置？
　　    
　　顾晓华：我们属于大众体系的行业平均水平，中等偏上。因为我们是相对比较新的店，开业不到三年，我们任务指标相对比那些老店稍微少一点，冲量压力不是特别大。下半年一个很重要的策略是要抓质量，比起盈利，销量不是衡量我们经营指标唯一的标准，或者最重要的指标了。我们必须全面平衡这个指标，但是从行业无论是品牌的销量，还是我们所处的行业品牌的定位，我们都还是处于一个比较良性的定位。

　　搜狐汽车：今年斯柯达将会投放两款新车，Rapid和Yeti，这两款车大概什么时间可以到店开售？
　　   
　　顾晓华：如果从媒体报道来看，斯柯达在今年一共推出六款车，但是新车型应该是两款。Rapid是一款介于晶锐和明锐之间的轿车，应该来说性价比也相当出色。现在媒体都是非常关注这款车，我们也对它抱有很大的期望，一定会畅销的。第二个就是Yeti，是一款小型紧凑型SUV，这个在国际上属于紧凑型SUV，但是在中国市场可能会对轴距进行加长，对这个车进行一些改款，更贴近中国市场的需求。另外一些改款车型，包括昊锐，包括旅行车等等，还有新的车型，今年一些改款车型也同时会上市。所以2013年对斯柯达来说是一个充满机遇的一年，产品线会更加的丰富，更加的合理。斯柯达这几年增长是良性的，二十多万辆的年销量，就三款轿车，在稳定中增长。如果这几款新的车型出来再丰富完善以后，斯柯达今年应该会再上一个台阶。

　　从现在我们已经开始Rapid上市前各种培训了。预计的时间应该在3月底、4月初，最终的时间可能以厂家的公布时间为准。肯定在一个整个市场转暖比较好的时间段来上市。Yeti估计在四季度。
　　   
　　搜狐汽车：新车到店的时候，店里是否会有相关的一些具体优惠活动？
　　   
　　顾晓华：现在这个车从资源情况来看，一定是供不应求的。尤其前期，每个店车的资源都会特别少。不知道其他店会不会加价，客户肯定希望拿到一个最平价的车，但是像这种紧俏的资源，我觉得赶紧订吧，拿到车已经相当不错了。谁捷足先登，等于赶紧订车，现在已经开始交预定了，赶紧报名，现在估计可以保证，虽然没有到摇号这个程度，但是这个资源一定是供不应求的，它的性价比非常出色。