东风本田汽车-销售部副部长黎鹏先生专访
新闻来源：网络 编辑：常德汽车网 发布时间：2013-03-22 16:09:40 评论：
3月19日，东风Honda在成都新国际会展中心隆重举办了"第88届全国糖酒商品交易会大会指定用车·艾力绅交车仪式"。东风本田汽车有限公司销售部副部长黎鹏，全国糖酒商品交易会办公室主任古平，中糖新世纪国际会展（北京）有限公司总经理邢春雷、总经理助理赵伟，以及东风本田成都区域联席会的各位代表出席了本次活动。活动现场，东风本田汽车有限公司销售部副部长黎鹏接受了搜狐汽车成都站记者的独家专访。
搜狐汽车成都站：首先欢迎东风本田汽车有限公司销售部副部长黎鹏先生，接受我们搜狐汽车成都站的访问。目前中国MPV市场还处于一个增长期，艾力绅作为东风本田在国内的首款MPV，东风本田将以怎样的方式打开国内市场，使它在未来的市场当中有突出的表现？
黎鹏：我们的终极目标就是把艾力绅做成MPV里面的CR-V，因为我们已经有了一个CR-V从无到有的成长经验。某种意义上来说，艾力绅的处境有点类似于CR-V当年的市场环境，可能还要比当年艰苦得多，还有很多不确定因素。艾力绅今年的工作，就是我们要回归MPV的本源，我们认为MPV就是靠功能取胜的。关键是能给客户带来什么功能，把你能提供的功能呈献给顾客，让客户满意。
艾力绅现在营销的主要方向一是中小企业，二是私家车市场，当然中间有一部分交集。这也是为什么我们选择糖酒会作为我们的宣传支点的主要原因。关于私家市场，不同的市场承受度有不同的差异。我们会合理的调配我们的力量，朝这两个方向一起努力。今年实际上是我们的培育期、发育期。我们希望我们今年要稳定的增长，不要太急，我们有一个口号"要有智慧+耐心"，其实就是要实现有质量的增长。伴随着我们增长的过程提高我们整个营销体系的营销力。随着艾力绅销量的增长，提升东风本田的品牌影响力，这是我们希望达到的效果。
搜狐汽车成都站：刚才黎部长也提到了艾力绅它是一款多功能的MPV，艾力绅作为成都糖酒会举办多年来首次唯一品牌车型作为大会用车，相较其它竞品车型有什么突出的卖点？
黎鹏：我归纳几点，第一就是广告语里面讲的，宽享全座舱，它外部看上去不张扬，内部空间十分出色，三排座的任意一排的乘坐感都一样舒适。第二就是车内空间灵动。第三是整车性能优越，驾乘舒适，它使用轿车平台，它的可超控性也是很棒的。我们自己的试驾人员都说，艾力绅是东风本田车系里超控性能十分出色的车型之一，再加上艾力绅优越的经济性，这几个因素对加起来，就促成了它出现在糖酒会上。
搜狐汽车成都站：艾力绅在成都MPV汽车市场将呈现什么样的特点？
黎鹏：从去年艾力绅市场销量来看，成都地区销量是排在全国前十的。但是在成都市场上我们还是有两个问题：第一是认知度不强，投放前期销量基本上是没问题的，但是后面由于出现了钓鱼岛事件，受到了一定的影响。今年我们会调整政策，让更多的人认识艾力绅，接受艾力绅。第二个问题，成都有很多前景很大的中小型企业，还有一些旅游性质的公司，这些都是我们潜在的客户目标。虽然去年成都销售成绩还不错，但是我认为这仅仅是个开始，成都在艾力绅的全国营销策略里占有举足轻重的地位，从整个西南地区而言，是首屈一指的。当然在这过程有很多细致的基础工作要去做，我们会努力做好。
搜狐汽车成都站：2013年一开始，东风Honda在以成都为核心的西部地区有一系列营销动作，在您看来，成都这个市场在东风Honda2013年整体营销战略占有怎样的地位，目标是什么呢？
黎鹏：我希望我们用行动证明我们的判断。整个西南地区有两个任务，第一个任务是部分车型的销量要有明显的提升；第二个任务是一些重点车型要有突破，比如艾力绅这款车，两个任务都要兼顾。成都的成长空间十分巨大，我们希望公司在这边的发展能够和特约店发展同步，希望达到双赢的效果。
搜狐汽车成都站：首先欢迎东风本田汽车有限公司销售部副部长黎鹏先生，接受我们搜狐汽车成都站的访问。目前中国MPV市场还处于一个增长期，艾力绅作为东风本田在国内的首款MPV，东风本田将以怎样的方式打开国内市场，使它在未来的市场当中有突出的表现？
黎鹏：我们的终极目标就是把艾力绅做成MPV里面的CR-V，因为我们已经有了一个CR-V从无到有的成长经验。某种意义上来说，艾力绅的处境有点类似于CR-V当年的市场环境，可能还要比当年艰苦得多，还有很多不确定因素。艾力绅今年的工作，就是我们要回归MPV的本源，我们认为MPV就是靠功能取胜的。关键是能给客户带来什么功能，把你能提供的功能呈献给顾客，让客户满意。
艾力绅现在营销的主要方向一是中小企业，二是私家车市场，当然中间有一部分交集。这也是为什么我们选择糖酒会作为我们的宣传支点的主要原因。关于私家市场，不同的市场承受度有不同的差异。我们会合理的调配我们的力量，朝这两个方向一起努力。今年实际上是我们的培育期、发育期。我们希望我们今年要稳定的增长，不要太急，我们有一个口号"要有智慧+耐心"，其实就是要实现有质量的增长。伴随着我们增长的过程提高我们整个营销体系的营销力。随着艾力绅销量的增长，提升东风本田的品牌影响力，这是我们希望达到的效果。
搜狐汽车成都站：刚才黎部长也提到了艾力绅它是一款多功能的MPV，艾力绅作为成都糖酒会举办多年来首次唯一品牌车型作为大会用车，相较其它竞品车型有什么突出的卖点？
黎鹏：我归纳几点，第一就是广告语里面讲的，宽享全座舱，它外部看上去不张扬，内部空间十分出色，三排座的任意一排的乘坐感都一样舒适。第二就是车内空间灵动。第三是整车性能优越，驾乘舒适，它使用轿车平台，它的可超控性也是很棒的。我们自己的试驾人员都说，艾力绅是东风本田车系里超控性能十分出色的车型之一，再加上艾力绅优越的经济性，这几个因素对加起来，就促成了它出现在糖酒会上。
搜狐汽车成都站：艾力绅在成都MPV汽车市场将呈现什么样的特点？
黎鹏：从去年艾力绅市场销量来看，成都地区销量是排在全国前十的。但是在成都市场上我们还是有两个问题：第一是认知度不强，投放前期销量基本上是没问题的，但是后面由于出现了钓鱼岛事件，受到了一定的影响。今年我们会调整政策，让更多的人认识艾力绅，接受艾力绅。第二个问题，成都有很多前景很大的中小型企业，还有一些旅游性质的公司，这些都是我们潜在的客户目标。虽然去年成都销售成绩还不错，但是我认为这仅仅是个开始，成都在艾力绅的全国营销策略里占有举足轻重的地位，从整个西南地区而言，是首屈一指的。当然在这过程有很多细致的基础工作要去做，我们会努力做好。
搜狐汽车成都站：2013年一开始，东风Honda在以成都为核心的西部地区有一系列营销动作，在您看来，成都这个市场在东风Honda2013年整体营销战略占有怎样的地位，目标是什么呢？
黎鹏：我希望我们用行动证明我们的判断。整个西南地区有两个任务，第一个任务是部分车型的销量要有明显的提升；第二个任务是一些重点车型要有突破，比如艾力绅这款车，两个任务都要兼顾。成都的成长空间十分巨大，我们希望公司在这边的发展能够和特约店发展同步，希望达到双赢的效果。
本文导航
汽车团购报名
