王铭东：北汽绅宝平台已规划6款产品

随着各大集团纷纷发力自主品牌，北汽的脚步越来越快。绅宝上市的满堂彩不仅让北汽对自己花2亿美金买来的萨博全套技术更为推崇，也让北汽进一步坚定了绅宝品牌的中高端路线，时间推进，北汽未来在绅宝品牌上的产品规划逐渐浮出水面。

北京汽车销售有限公司副总经理王铭东

绅宝平台已规划6款产品

北京汽车现有三大平台，分别是小型车平台，基于萨博95的绅宝平台以及越野车平台。虽然从去年现在，北汽只推出了E系列和绅宝两款产品，但北京汽车销售有限公司副总经理王铭东在接受腾讯汽车专访时透露，现在绅宝平台上已经规划的产品有6个，这些产品都将在未来三到五年内推出。包括明年二季度上市的A级车绅宝D50，以及明年年底上市的A+级车绅宝D60，现在已经上市的绅宝B级车会叫做绅宝D70，除此之外，后续还将有一些SUV产品。除此之外，在越野车平台上，除了今年12月底上市的三门版B40之外，明年下半年将推出五门版的B40L，未来也将会有B80这样尺寸更大的产品。

王铭东表示，绅宝将做为一个品牌，走中高端路线。“绅宝本身是按照豪华车品牌来研发的，所有产品都是精品。”

根据中汽协数据显示，北汽股份8月整车销量101829台，同比增长13％，而北汽绅宝以站稳1000台的势头居于同级别自主品牌第一。王铭东透露，现在绅宝的月销量中有30％－40％为公务车采购，已经入围公务车采购目录的除了北京之外，还有河南，宁夏，海南等几个省份。

“我们一直希望绅宝能够成为帕萨特的替代者，成为政府采购首选。”王铭东说。

可见，通过绅宝率先上市的B级车开拓，未来北汽将在三大平台上不断丰富产品线，逐渐覆盖各个细分市场。

产品是销量成功基础

对于今年5月才上市的绅宝来说，第一的宝座来之不易。用王铭东的话说，今天的成绩背后是因为付出了非常大的努力。

王铭东认为，绅宝的成绩主要源于三个方面：产品，营销，服务。

“绅宝是基于萨博95平台打造的产品，在欧洲是和宝马3系以及奔驰c系竞争的。”王铭东对腾讯汽车表示，“萨博从研发到生产制造，质量监控全体系的文件我们都拿到了，这是萨博几十年的技术积累，也是我们最值钱的东西，所以说产品本身是取得销量成功的基础。”

除了在萨博平台上进行产品的完善和创新，绅宝在营销方面也延续了萨博原有的“陆上飞行秀”品牌。根据王铭东的介绍，所有飞行秀的表演人员均为来自瑞典的原班人马，而进行特技表演的车辆也没有经过任何改装。在保持原有风格的基础上，绅宝又对飞行秀活动进行了创新，将服务和销售做为一个重要诉求融入进去。

“在北京连续表演7天，共计14场，每场观众2000人左右，现场销售了700台车。”王铭东透露，“飞行秀除了直接在现场形成一些销售，也对所在城市的品牌推广起到了非常大的作用。”

在服务方面，从去年3月e系列上市的时候，北汽就率先对其实行了三包，今年5月绅宝上市的时候也是第一个执行新版三包的产品。

渠道模式1＋N+X

对于一个新品牌来说，除了用过硬的技术打造优质产品，同时对渠道的布局也是销售端十分重要的一环。

根据王铭东的介绍，北京汽车在渠道建设方面采取的模式叫1＋N+X，1是授权4S经销商，N是城市展厅，就是同一个经销商在不同城市设立自营展厅做为网络补充，X是二级经销商。

“通过这种方式可以一定程度上解决我们在自主品牌初期网络数量不足的限制。到目前为止，我们全国的4S店数量大概120家，目标是今年年底达到160家。”王铭东对腾讯汽车表示。

而在绅宝的总体销售上，重点区域还属于北方市场。“我们现在最大的几个市场就是河南，河北，北京和山东。”

未来在南方市场的布局方面，王铭东表示会将重点放在广东。

“一方面广东是汽车市场的风向标，另一方面，绅宝的名字就是萨博的粤语发音，也是它在香港使用的名字，所以广东绝大部分人都知道绅宝。”

王铭东认为绅宝的品牌资产在广东是有可挖掘空间的，因为广东区域的消费者本身就会对产品具有一定的信赖。