虽然距离2016年还有一个多月的时间，但在10月份车企销量出炉后，上海大众2015年累计销量优势明显，可以说上海大众几乎提前锁定了2015年度销冠的宝座。今年，上海大众旗下Polo、朗逸、凌渡、帕萨特、途观等车型在各个细分市场表现抢眼、四处开花，在市场大环境进入新常态的不利形式下，依然取得业界领先的优秀业绩，这与上海大众强悍的综合实力有着密切关系。

旗下战将如云，产品力横扫江湖

作为在中国市场成立最早的合资车企，上海大众至今已有31年的历史，累计产销超过1300万台，是中国影响力最大、综合实力最强的合资车企。经过多年发展，凭借对于细分市场的精准把握，上海大众构建了庞大的产品网络，各个细分市场都有具有竞争力的产品。

在A级车市场，朗逸是绝对领袖，凭借德系精湛的品质和准确定位，2010年才上市的朗逸从2012年至2014年获得三连冠的销售佳绩，2015年的销冠更是早已提前锁定，成为A级车市当之无愧的冠军车型。

B级领域，上海大众的优势更为明显，旗下帕萨特前10月累计销量173489台，平均月销量1.7万台，几乎超过第二名50%。帕萨特之所以称霸B级市场，是因为在外观、内饰、操控性和安全性方面均达到同级领先水准。尤其是质朴坚毅的品牌形象，特别受到公务、商务用车的欢迎。而为迎合环保需求，帕萨特又率先导入1.4T小排量发动机，主动降低产品门槛，覆盖更大范围客户群体，同时还能享受购置税减半的优惠，特别受到消费者欢迎，也显著提升了产品竞争实力。

在SUV领域，上海大众同样优势明显，2010年才上市的途观，是SUV市场第一个产销超过100万台的车型。在产品力方面，途观以德系安全著称，在同级中率先标配ESP系统，率先全系配置胎压监测系统，车身77%采用高强度钢材，激光焊接长度超过15米，优异的安全性使得途观脱颖而出。

POLO上市以来，凭借时尚的造型和坚固耐用的品质赢得小钢炮的美誉，一直霸占着AO级的销冠宝座。新桑塔纳2012年上市之后，凭借优异的性价比和低廉的使用成本，在入门A级车市场打入一根楔子，而桑塔纳·浩纳也在今年正式发布，配合新桑塔纳形成桑塔纳家族，据悉上海大众明年还将推出Cross Santana，进一步深化桑塔纳品牌的产品线。

营销与时俱进，越来越接地气

俗话说，好酒也怕巷子深，仅有好的产品不懂营销，依然会被市场淘汰。在营销方面，上海大众最大的优势就是深耕中国市场多年，对于消费者的习惯、偏好了如指掌，其推出的营销策略手段娴熟，营销手法恰如其分。更重要的是，上海大众一直与时俱进，能够主动迎合市场发展，做出顺应市场的改变。

虽然在一季度连续3个月赢得乘用车市场销量冠军，但上海大众率先在终端市场启用优惠政策，推出“‘价’给你，我愿意”的活动，其中途安、POLO等车型降价幅度达到万元，途观、帕萨特、凌渡等也都有大幅优惠。随后，在销量逐渐企稳后，上海大众有针对各个细分市场的销量冠军车型，启用了“越是所向披靡，越懂平易近人”的第二波官方钜惠，进一步巩固消费热度。从对价格战不感兴趣到率先打出价格牌，上海大众的转身稳准狠，抢得市场先机让其上半年的乘用车销量遥遥领先。

倘若没有上海大众率先针对“车市新常态”做出的积极应对，并带动其他车企一起参与，仅凭政府推出的“购置税减半”政策，今年国内乘用车总体表现如何，将很难预料。正是这种对时机的精准把控，在此消彼涨之下，巩固了上海大众的销量冠军宝座。

11月16日，上海大众又抢占先机，在冲击年度销量目标的关键时间点启动“税”到底省到“零”的岁末重磅巨惠，势必将再掀年末优惠新高潮，为上海大众稳坐销冠宝座再添一项重量级筹码。

新车推广方面，上海大众的营销模式与时俱进。以2015年初投放的凌渡为例，上海大众对这款被誉为最美德系车的新品寄予厚望，在凌渡正式上市之前，上海大众就赞助某卫视节目。因为节目火爆，凌渡还未上市知名度就节节攀升。1月9日凌渡上市之时，有人甚至调侃当夜汽车圈“头条都被凌渡承包了”，凌渡也因此被媒体评为2015年最值得期待的一款车型。

在产品力的推介方面，上海大众则是越来越接地气，比如途观的这一系列更活泼、更风趣、更短小、更直观的小视频。虽然时长只有30秒，但是制作精良，有益有趣，在轻松活泼的氛围中将产品优势融入其中，使得观众笑着就被洗脑。如果不相信，大家可以试着看几段途观的小视频，这几段小视频分别介绍途观的“五星安全”、“智能灯光”和“自动泊车”，保证看后会留下非常深刻的印象，并对上海大众的营销能力点个zan。

拥有上海大众，走遍天下都不怕

有好的产品，好的营销方案，还必须有通畅高效的终端渠道，才能保证产品顺利交付到消费者手中。作为历史最悠久的合资车企，上海大众建立了国内最早、最完善的经销商体系和售后机构。早在二十年前，“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”的美名就已经传遍全国。目前，上海大众拥有一千多家经销商和售后服务单位，遍布全国各地。

上海大众水银泻地一样密集的服务终端，还产生了有益的连带效应，现在很多驾校学车用的上海大众，汽修学校修车用的上海大众，行政部门采购也用上海大众，就是看中了上海大众网点密集、维修方便、价格便宜的优势。

同时为了给消费者提供更好服务，践行“关爱车，更关爱人”的承诺，上海大众推出“大众一家”俱乐部服务平台，涵盖“超易贷”、“车险易”、“安易保”，“悦享智购”、“匠心挚诚”、“易手车”及“俱乐部”等七大核心产品，为消费者提供了买车、用车、换车、保险、贷款等全方位优质服务，成为目前各大品牌中影响力最大的俱乐部之一，也为上海大众锁定2015销冠立下了汗马功劳。

小结

经过以上简单分析，我们不难发现，上海大众的成功不是偶然，连年夺得销冠也不是偶然，它不是在某一方面具有突出优势，而是在品牌、产品力、营销、终端和售后等所有领域全方位、立体化的领先。正是这些方方面面的优势组合在一起，使得上海大众就像一台品质精良、动力强劲的机器，得以在飞速发展的中国车市持续领跑。