伍雪峰：7座SUV“野蛮生长”时代已结束
在现代人越来越强烈的个性化诉求下，热度不减的SUV市场细分化趋势显著。在国家生育政策放开后，家庭人口数量增加，7座SUV应时而上，销量稳步上升，成为改写新市场格局的潜在爆点。而当下10万元以内的7座家用车市场产品，大多由微车平台升级而来，偏重于商用。东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理伍雪峰在风行SX6上市会上接受中国经济时报记者采访时称之为7座SUV市场的“野蛮生长”时代。他说，伴随消费升级，那个时代已经过去了。随着消费水平的不断提高，用户对车辆的多功能性和体面性有了更多要求，对乘坐舒适性也有了更高需求。
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理伍雪峰
他说，正是基于对市场趋势的把握和对消费者需求的洞察，东风风行适时推出“加大号”家用7座SUV风行SX6，进军7万－10万元级7座家用车市场。它以“生活由我变，精彩更多面”为主张，兼顾消费者自我个性和家庭使用的双重需求。
伍雪峰说，7万元到10万元的7座家用车市场突出的特征就是自主品牌内生性竞争，非常具有中国特色。他说，风行SX6今年的销售目标是45000台。他对风行SX6在这个细分市场的表现非常有信心，因为这款车在研发之初就考虑到了差异化因素，包括动力多用途、空间多用途以及底盘多用途等。
他说：“动力方面，我们既为追求经济实用的消费者提供1．6L，还为追求动力强劲的消费者提供2．0L。1．6L动力有追求驾驶乐趣的手动挡，也有追求方便、轻松的自动挡；在空间方面，我们有7座的，也有5座的。有223的布局，也有232的布局；底盘方面，整个风行SX6是基于轿车底盘来设计的，所以舒适性是有保证的。另外在这个基础上，我们还开发了专属的SUV底盘，克服弯力的突破性非常好。所以说这款车全面覆盖了10万元以内的7座家用车用户的需求。”
在谈到渠道建设时，伍雪峰表示，渠道下沉是必然趋势。他说：“我们现有的渠道，一级网点超过了400家，一级网点的数量未来不会有太多的增长，未来主要是推动网点往县域一级发展。由于网点的建设和产品的推出是相辅相成的，所以我们要在三四线市场真正拿到增量，首先得提供适合这个市场的产品，然后配合相应的渠道建设，为消费者购买提供更多的便利。”
提及时下大热的汽车销售互联网化，伍雪峰说，“我们认为，新技术理当发挥真正的作用，所以我们的精力主要放在怎么利用互联网技术提高渠道系统的效率、降低成本、压缩效益成本上，将其应用在提高消费者对产品从认知到购买的各个环节中，而不是通过网上交易量或者开网店的形式来体现其价值。当然在目前阶段，我们在这方面也有尝试，但是没有硬性的指标要求。”
他还说：“前几年汽车电商很热，但是到现在也没有实质性突破。我觉得根本原因还是购买决策或者购买体验没有实质性的突破。也许未来随着技术的发展，有可能会带来一些突破。我们也在跟踪这些先进技术，用于改造用户的体验。”
谈到今年的SUV市场，伍雪峰说，今年上半年整个车市不是特别好，跟往年相比发展缓慢，但SUV是个意外。SUV经过几年的高速增长之后，产品越来越多，但市场容量总是有限的，所以竞争越来越残酷。相对而言，中国市场还是一个发展中的市场，SUV一定会像轿车一样完全竞争。消费者越来越懂车了，他不一定会被某一个单一的卖点吸引，而是更关心汽车的整体品质。而7座的SUV市场竞争还没有目前5座那么惨烈，还有机会。此外，伴随消费升级，做精品才是突围的方向。
