雷克萨斯在莫斯科逆袭奔驰 北京没戏？

今年前十一个月，莫斯科车市十大豪华车销量榜显示，雷克萨斯NX占据销量榜首位，共计售出1828辆车，同比销量上涨4%。奔驰E级排在第二位，共计售出1726辆，同比微跌2%。俄罗斯两大核心车市就是莫斯科和圣彼得堡，雷克萨斯凭借高性价比优势，在莫斯科完成逆袭，超过奔驰的销量，虽然在俄罗斯整体销量还不及奔驰，但抢占莫斯科成功，示范效应明显，对于品牌知名度的提升，将有极大助力。

莫斯科车市前十一个月十大豪华车榜：1.雷克萨斯NX，1828辆，上涨4%。2.奔驰E级，1726辆，下跌2%。3.奔驰GL，1662辆，大涨30%。4.宝马X5,1528辆，下跌20%。5.奔驰GLC，1503辆，暴涨266%。6，奥迪Q7，1388辆，上涨98%。7.宝马3系，1334辆，上涨8%。8.宝马5系，1245辆，上涨18%。9.奔驰C级，1162辆，大跌30%。10.奥迪Q5，1159辆，上涨2%。

莫斯科还是德系豪车的天下，雷克萨斯靠一款车逆袭奔驰成功，但榜单上清晰可见雷克萨斯与奔驰的差距，奔驰四款车上榜，宝马三款和奥迪两款。经济低迷，对于俄罗斯富人还是有影响，雷克萨斯NX既可以撑面子，价格还诱人，难怪雷克萨斯成功上位，但能在北京复制吗？

俄罗斯车市接下来，将是一场硬仗，对于雷克萨斯而言，逾越奔驰，非常艰难，奔驰S级在顶级豪华车领域，雷克萨斯就无法与之抗衡，但在低级别车型领域，雷克萨斯的机会很大，低价是雷克萨斯逆袭成功的关键要素。

（上图；雷克萨斯俄罗斯官网车型起步价，货币单位为卢布）

莫斯科车市销量榜十大车型，奔驰E级排第二位，售价在366万-487万卢布之间，而雷克萨斯NX起步价仅售215.7万卢布，就价格而言，NX占据极大优势，尤其是在俄罗斯近年经济疲软状态下，莫斯科人就显得很务实，选择高性价比的NX就成为必然。

雷克萨斯旗舰SUV车型LX起步价售543.4万卢布，顶配版672万卢布。奔驰GLS起步价售541万卢布，顶配售782万卢布，但这款车的AMG版本售价高达995卢布，也是LX无法比拟的价格。

奔驰GLE售价在403万至822万卢布之间，奔驰GLC售价在321万至427万卢布之间。奔驰G级售价在670万至1924万卢布之间，AMG版本两款售价分别为1160万和2105万卢布。

雷克萨斯十一个月在俄售出21608辆车，同比销量大涨20%，而俄罗斯车市大盘整体下跌12%。奔驰、宝马和奥迪十一个月总销量分别下跌12%、1%和18%，分别售出34230，25169和19059辆车。雷克萨斯虽然在莫斯科逆袭上位，但整体销量还是排在奔驰宝马之后，刚超越奥迪。雷克萨斯在俄罗斯的强势崛起就是凭借全新车型，丰田品牌的背书，再加上高性价比，就是其搏出位的先决条件。

本文刚写完，十二月二十六日雷克萨斯在俄罗斯就开始召回18757辆NX，2014年9月11日开始售出至今的该车型。态度很端正，对俄罗斯消费者也很诚恳，但雷克萨斯近年的品控令人担忧，一手好牌可能就会输在品质上，低价难道真的没好货吗？雷克萨斯来回答。

雷克萨斯在国内销量已经突破10万辆大关，今年前十一个月共计售出98488辆，同比上涨28%。但与奔驰相比差距仍然十分巨大。奔驰在华今年前十一个月售出42万9325辆，同比上涨28%。

两大品牌车在北京的细分车型销量不详，对于雷克萨斯而言，在北京市场超越奔驰，比在莫斯科超越奔驰还要艰难，奔驰在京的地位，也是雷克萨斯难以跨越的大山，在北京逆袭奔驰，雷克萨斯基本没有机会，雷克萨斯的格还不够高，旗下缺乏迈巴赫S级这样可以支撑品牌形象的顶级车型。但或许可以挑出一款单一车型，完成逆袭，当然采用同样的手段，打低价格牌，舍此之外，别无他途。