新款智能汽车引围观 6月车市消费洞察
[ 行业] 不求儿女在侧，但求猫狗双全，是当下很多社会新人的内心写照。当代年轻消费者追求个性、自由、创新，消费越发趋于理性，对科技也有着浓厚的兴趣，Model 3的热卖便是得益于此。尽管受到全球疫情的影响，各汽车品牌表现并不乐观，但特斯拉却逆市超出预期。6月，仅Model 3便占据了国内电动车市场销量的23%。不断迭代的车机系统总能给与年轻消费者新鲜感。幸好，智能并不是特斯拉的专属特长。
搭载最新的斑马VENUS系统的荣威RX5(参数|询价) PLUS于6月上市，引发了消费者的围观。其中，除了无限OTA迭代的互联网体验是其最大的卖点之一外，10万起的售价也令消费者觉得并非遥不可及。得益于新车的上市，荣威RX5的线索量环比增长高达120.1%。唯有切实的挖掘和满足消费者需求，才能有望杀出市场重围。下面，我们将以经销商月度线索量为基础数据，对6月的消费市场进行分析，洞察未来走势。
【消费洞察】是我们全新推出的、以经销商为研究对象的市场解读栏目。依托海量精准的大数据，有理有据，对市场走势和经销商的运营状况进行月度解析，并在一些细分领域预测未来市场的发展态势。旨在市场调控、经营决策等方面，对经销商集团提供方向性的指引和帮助。
数据说明：本文分析所涉及到的线索数据，来源于经销商获得的购车意向数量，是指用户通过的网站和App对意向车型的下单数。据测算，用户从意向下单到实际购车会有3个月左右的延迟，因此某月的线索走势会预示未来1-3个月的市场走势。本文所涉及的城市分级，是遵循权威的、最新的国家信息中心的分类标准。
30秒了解全文核心观点：
1、终于松动，北京交通委发布征求意见稿，计划于明年起开始实行“摇号新政”；
2、国家致力于推动智能网联汽车快速发展，各地方纷纷积极响应推出各类利好政策；
3、多管齐下，杭州促销费效果显著，消费者购车意愿高涨，线索量环比实现19.3%高增长；
4、RX5新车实力爆棚，助力荣威高调杀入中国阵营线索份额Top 5。
■ 6月环比增长5.4% 总体复苏态势持续向好
据大数据监测，6月乘用车市场批发销量取得了176.4万辆的成绩。环比持续回升，实现5.4%增长，同比增长1.8%。线索量方面，6月经销商线索量总量环比上升3.8%。随着经济运行总体复苏态势持续向好，制造业供需两端持续回暖，消费市场在继续改善中。
为了实现消费快速复苏，全国各地不断推出各类促消费政策，特别是一些经济水平较高、消费能力较强的一线和沿海城市，政策推动消费的效果更为显著。部分地区的热门品牌经销商甚至出现车源不足的情况，如何稳住潜在客户，避免流失显得额外重要。
■ 多地响应国家政策 助力推进智能网联发展
2020年6月，全国各地共出台了17项汽车出行产业的相关政策，包括3项国家政策，和14项地方政策，内容涵盖新能源汽车、智能网联、汽车消费等方面。
其中，工信部发布的修改《乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法》，明确了2021-2023年新能源汽车新的积分比例要求。同时，还提出将加快推进智能网联汽车发展，在供给侧、需求侧、使用侧持续发力，为新科技应用提供必要条件。未来，国家将继续加大充换电基础设施建设，鼓励各类充换电设施实现互联互通，推动智能网联汽车快速发展，各地方也纷纷积极响应。
地方层面，北京、天津、重庆、山东、深圳、三亚、海南、四川、合肥相继出台智能网联、新能源、动力电池、充电桩、汽车消费等方面的政策。此外，北京的“摇号政策”终于松动，有望于明年起实行“摇号新政”，为刚需用户家庭提供更多购车机会。
■ 二线份额持续回落 低线城市焕发活力
继5月后，二线城市6月的线索量份额环比持续回落，下降0.9%。四线城市增长最高，环比提升0.5%。虽然，就线索量而言，二线城市总量环比上升2.7%，但由于其增长低于全国水平，因此份额依旧处于下降态势。其中，线索量环比负增长的省份为陕西、辽宁、湖北、河南和安徽。特别是陕西省，由于份额大户西安市线索量环比下降8.25%，直接导致整个省份的市场热度降温。该地区消费热度下降突出的Top 3厂商为上汽大众、一汽-大众奥迪和广汽本田。
■ 限购放宽、补贴到位 刚需城市刺激成效显著
一线城市虽然整体份额环比下滑，但杭州市场的表现却尤为亮眼，值得关注。环比5月，杭州线索量实现了19.3%的高增长，其主要热度增长来源于豪华品牌华晨宝马和北京奔驰，线索量增长占该地区总增长量的26.4%。杭州能有如此成绩并非空穴来风。除了5月杭州新增了上牌指标，为潜在刚需消费者提供购车机会外，6月政府补贴也密集出台，再加上6.18汽车厂商年中促销，多个利好因素集合在一起，形成了显著的消费推动作用。
■ 爆款新车助力 荣威高调杀入中国阵营Top 5
吉利卫冕中国品牌，宝马以微弱优势夺取豪华阵营冠军，一汽-大众与上汽大众交换座位。看似平静如常的6月，实则暗藏小波澜。荣威的线索量份额环比上涨2.51%，高调杀入中国品牌Top 5。其主力增长市场来源于河南、广东和江苏地区。线索量主要来源于12-15万区间，这也荣威品牌今年以来首次杀入这个以外国品牌为主流的价格区间。
2016年，上汽和阿里联手打造的荣威RX5正式发布，得益于互联网的加持，RX5得到了非常高的消费关注，而荣威品牌也凭借爆款新车突破了多年来的销量瓶颈。如今，荣威RX5 PLUS上市(归属RX5)，又为荣威品牌带来了一大波新流量。6月，荣威RX5的线索量环比增长120.1%，占比品牌整体总量的44.3%。之所以热度迅速上升，除了新车本身高性价比和互联网加持外，荣威推出的八大福利也着实令消费者动心，而仅限前3万名的配额，也是令其热度效力快速爆棚的原因之一。
■ 十强选手依旧如故 排名位次小幅改变
6月，集团店获取线索的能力环比5月小幅提升，线索份额达到51.9%，环比5月增长0.3%。虽然Top 3选手总份额环比有所下降，但十强整体份额环比上涨0.1%。其中，Top 7至Top 10水平相当，浙江物产元通环比上升最高，达到0.2%。
分厂商看，浙江物产元通线索量主要增长来源于华晨宝马，东风日产和雷克萨斯，占据总增长量的33.5%。分地区看，92.0%的主力线索量及94.4%的增长均来自浙江省。当然，这与当地的一系列利好政策推动，带来的水涨船高有着密切的关系。但需要注意的是，政策的推动仅是一时之势，如何能够借势开发更多的盈利模式和机遇尤为重要。
6月车市持续复苏，在各地政策的推动下，消费市场也快速回暖。未来的汽车竞争战场已然明朗。智能汽车是未来产业扶持的重点方向，也是大多消费者所关注的。而与其相辅相成的则是新服务，在这方面经销商有着较大的发挥空间。随着消费客流的回暖，售前服务水平和各类独特增值服务的推出，将成为达成交易的关键点。（文/ 孙莹）
