AI看市场|解读全新揽胜极光产品竞争力
[ 新闻] 有这么一款车，它是汽车圈的老网红，也曾因某些“模仿秀”被推至风口浪尖，它就是路虎揽胜极光(参数|询价)。去年7月，全新一代路虎揽胜极光在国内正式上市，售价35万元起步。时至今日，该车在市场上已经有一定的优惠幅度，让更多人能够买到这款网红SUV的入门款。那么路虎揽胜极光市场表现到底如何？它又有哪些亮点？让我们走进这一期的《AI看市场》。
根据大数据，路虎揽胜极光的主要竞争对手包括路虎发现运动版、奥迪Q5L、宝马X3。接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第100期内容，为大家带来的是揽胜极光产品竞争力的解读。
一、市场销量：销量已经开始回暖
2020年6月，揽胜极光销售0.13万辆，相较上月增长了23.8%，对比去年同期下降7.3%，虽然同比有一定下滑，但结合今年整体趋势来看，揽胜极光的销量已经开始逐渐回暖；这款车今年1-6月累计销量为0.40万辆，相较去年同期增长61.4%，累计销量表现也十分亮眼。纵观整体中型SUV市场，今年6月及1-6月累计销量同比增长率分别为8.4%和-15.2%，6月单月销量实现一定程度提升，累计销量呈现一定程度下滑。可以看出，揽胜极光在累计销量上实现了对中型SUV市场大盘的超越。
二、竞品格局：同门兄弟是最大竞争对手
大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据上的车型对比数据，与揽胜极光进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为发现运动版、奥迪Q5L、宝马X3，我们将其视作揽胜极光的核心竞品。可以看出，对揽胜极光来说，同门师兄弟发现运动版对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年6月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为奥迪Q5L，用户热度最高；下单用户人数最低的为本文的主角揽胜极光，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；不过综合来看揽胜极光的下单用户增长最快，用户热度实现小幅攀升。
用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年6月，竞品圈市场销量份额最高的为宝马X3，份额占比达46.3%。与上月相比，市场份额增长最快的为宝马X3，竞品圈份额增加6.3个百分点；奥迪Q5L的竞品圈份额下降8.2个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月宝马X3不断抢夺更多市场份额，揽胜极光的市场份额在这半年中也逐渐恢复。
三、用户分布：广东、浙江一带用户量较多
从用户下单数据来看，揽胜极光及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。揽胜极光用户量Top 3省份分别为广东、浙江、北京，Top 3城市分别为北京、成都、上海；发现运动版用户量Top 3省份分别为广东、浙江、北京，Top 3城市分别为北京、成都、广州；奥迪Q5L用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、成都；宝马X3用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、成都。揽胜极光与其竞品用户来自广东、浙江、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、成都、上海等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：揽胜极光的设计深入人心
在竞品圈中，今年市场销量排名第1的宝马X3，用户口碑总体评分为4.53，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑高度一致。从用户评价来看，宝马X3在外观、操控性方面用户评价较好，但在空间、舒适性方面有待提升。奥迪Q5L口碑总体评分为4.53，位居口碑总体评分第二名，与宝马X3相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、性价比方面较受用户青睐，但在内饰、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。发现运动版用户口碑排名第三，在油耗、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。揽胜极光用户评分最低，对空间、油耗用户有较多不满，但是在外观和内饰方面的用户满意度都要优于另外几款车型，看来它的个性的确深入人心。
五、总结：
综合来看，揽胜极光虽然在上半年的销量逐渐恢复，但是它依旧偏向于个性而相对小众的市场定位。从用户口碑来看，它的特点十分鲜明，外观、内饰满意度很高，操控性和动力也不甘示弱，但是在空间、性价比等方面则不是它的优势了。反馈在市场中，结果就是它的销量与主流竞品还是有一定差距的。不过对于路虎来说，揽胜极光并非一款专注于走量的车型，毕竟有发现运动版在前面冲锋陷阵。结合目前的终端优惠来看，揽胜极光对于那些追求个性，家用需求相对较弱的消费者来说是一个不错的选择，毕竟这个价位的SUV大都是又大又能装的选手们。（文/ 数说行业）
