沃尔沃陈立哲：由从众变成我心所属

在品牌成立90周年之际，沃尔沃也迎来了历史中又一轮高潮。今年1-10月份，沃尔沃在中国市场销量为9.3万辆，同比增幅超过30%，全年销量有望突破10万辆。而进入“后十万”时代之后，如何延续增势，无疑需要具有较强市场竞争力的产品。

　　毫无疑问，沃尔沃将这个重任落在全新XC60身上。2017年广州车展上，沃尔沃全新XC60开启预售，提供T4 、T5和T8 三种动力配置，共八款车型。产品预售指导价格分别为38万-62万元。发布会后，包括新浪汽车在内的数家媒体也采访到沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁陈立哲。对这位沃尔沃老兵而言，又有何高招带领品牌在全球品牌复兴的路上一路扬帆启航？

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁 陈立哲

　　新浪汽车：作为一款全新平台、全新设计的全新XC60，在今年的广州车展大家都比较关注，刚才预售价格也发布了，您认为这样的价格能否延续在之前产品的中流砥柱的作用？

　　陈立哲：我想各位在预售价格发布之前，已经从各方面接接触到的我们的产品，就产品本身而言，全新XC60是一款人文创新豪华SUV。这款车的智能化程度非常高、技术非常先进。在中型豪华SUV细分市场，消费者不是仅仅看重价格，而是希望有更好的产品。

　　我们把全新XC60带给中国消费者，这款产品让人们对沃尔沃有更新的认知和了解。这款车也是达成我们下一个阶段的销售目标的重要产品。在这款车定价之前，我们做了非常多的调研，结果非常好，很多消费者测试，感觉这款车在颜值上，科技感上超过了他们的预期。我们相信消费者在实际试驾产品之后，就会发现它更是物有所值的。正式上市，最终价格会有小调整，但是，我们对这款产品很有信心，也会全力以赴，让它成为沃尔沃未来中流砥柱的产品。

　　新浪汽车：面对新型中产者消费需求的升级，全新XC60的哪些亮点能够满足人们从精神到情感以及全方面的需求？

　　陈立哲：我们使用SPA架构，而不是另外的中小型的平台，来打造全新XC60。SPA可扩展模块化架构的优势，我们已经从90旗舰级产品上得到的充分的体现。全新XC60将这些优势

　　整体延续下来。从产品设计、动力总成、智能安全和互联技术，到舒适性、操控性和动态调整方面的提升，全新一代XC60做到了面面俱到。

　　同时，XC90上的 T8高性能混合动力产品，也完整移植到60系列上来。在这个级别里，还没有哪个中型SUV有这么高功率的混合动力产品。这也是沃尔沃过去从来没有做过的事情，也是我们对消费者追求的更高动力、更豪华产品的需求的一种回应。

　　新浪汽车：最近几年，豪华车市场中的价格仗打的比较厉害，你如何看待这一现象？

　　陈立哲：我们现在有两个层面的工作：一个是提升品牌力、一个是提升产品力。在产品力提升方面，我认为在SPA架构下，所生产的产品，包括入门T4车型，在产品力和配置方面，特别是智能安全技术，我们全面优于其他的竞争对手，在相同价格的前提下，我们给用户带来更多利益。对于全新XC60，我认为这款产品比之前90系产品有着更大的潜力。因为很多潜在消费者，在没有看到这个车的全貌的时候（动力、底盘等所有产品信息），只看这个车设计，已经很喜欢了。这就是SPA平台带来的沃尔沃全新XC60在设计上的优势。

　　新浪汽车：您对今年沃尔沃在中国市场的表现评价，以及您对明年沃尔沃豪华车市场的走势如何判断？

　　陈立哲：今年沃尔沃应该算是一个丰收年，沃尔沃在全球市场也取得一定增幅，中国市场超过了全球总部的预期，今年前1-10我们的增幅达到了30%，完成了去年12个月的销量。在南方市场同比增幅更是达到了37%。整个南方市场，比如广州对我们的喜爱更加热烈。

　　对明年整个产业而言，我认为在豪华车还有相当大的发展空间。我们看到国内的市场已经在改变，从自主品牌越来越强大，中端品牌受到挤压到豪华品牌在做下探工作，有些豪华品牌在做产品的价格下探，有些是产品线的下探。我个人对这个市场是非常乐观的。我举例说，今年年初S90上市之前，我们对其细分市场做了分析，过去三年，整个细分市场的增（减）幅都在3%左右，但今年突然增长了将近26%，可以看出国内市场是有很大弹性和爆发力的。同时，我们中型轿车S60L所在的细分市场也有有一定的增长幅度，SUV市场也是这样，一直保持着稳定增长，豪华车整体增长率是19%，这个数字给了我很大的信心。

　　新浪汽车：现在很多豪华品牌都在长期做艺术、体育等方面的营销，沃尔沃有没有类似计划？

　　陈立哲：我们有这样的计划，而且已经在做。如今年和上海国际艺术节合作。过去我们做比较传统的营销活动，现在我们希望做更多元化的营销传播，如跨界艺术和体育。我们有大数据显示：沃尔沃的用户人群，是一群有着高雅爱好的人，他们去博物馆、音乐厅，这就是我们要做跨界营销的原因，更接近我们消费人群。

　　新浪汽车：您刚才说到了您对价格还是比较有信心的，那您对与这款车的销量预期是多少？

　　陈立哲：现款XC60平均在月销量3500台，针对于我们全新XC60，产品力全面优于上一代产品，我们对这款车的确有很高的预期。

　　这几年沃尔沃的销量迅速提升， XC90、到去年S90、今年V90CC，还有今年年末大戏全新XC60，我们将进入产品大年，明年全新的V60和CMA平台的XC40，我们每年上市两款车型。今天大家看到的第一款SPA的中型汽车，未来会延伸到S60和其它产品，在这个布局下我们更多产品线，也希望通过持续的积累，将品牌一步一步做的更好。