蔡建军对话张宗涛 做出让你们想尖叫的产品

腾讯汽车：您认为DS品牌最成功的营销活动是哪个？

蔡建军：比方说我们选择了非常好的代言人苏菲•玛索，我们在创新，利用互联网思维做的“1元预定”，比如利用中法建交50周年，把这个文章做得很透。从今年的1月27号人民大会堂我们全程赞助。包括我们在虹桥机场展示1962年戴高乐总统的车，戴高乐基金负责人在我们签约的时候说了一句话，他说如果没有DS，中法建交50周年就不会来得那么快，也许可能四十多年，他说得很有趣。

刚才谈到微博和微信，我们现在的很多推送，一定要推送一些对客户有价值的东西，现在信息量太大，我们搞得很多东西一定要达到客户共鸣点，否则他对你的推送很反感。大家说微信营销，微信营销是双刃剑。

腾讯汽车：DS 5LS马上要上市了，作为DS5的车主张总也在现场，我们给蔡总一个机会现场向张总推销DS 5LS。

蔡建军：DS 5LS为张总的团队“只为你而来，为你的团队量身打造”，它是定位全感官的豪华三厢轿车，在这个细分市场，就是为你们这个群体量身定制的T时代、全感官豪华轿车。

腾讯汽车：也是因为张总的公司是科技公司，你们这个定位也是有一些科技方面的展现？

蔡建军：我准备到他那儿推广，说还不如亲自体验，把这部车让他们这个群体好好试驾，给他们几部车，在体验的过程中觉得好再买。

张宗涛：我们公司也有研发、销售，至少有两类人对这个车非常感兴趣，一个是我们的研发部门经理，比较高端的研发人才。另外一类是大区的销售，销售的人追求时尚、个性，这个车恰恰满足了。研发的人追求实在，里面内在的东西他更看重，大的我不敢说，对我们来说可以搞一个小活动。

蔡建军：说还不如去做，我现在有一个实物，画一个饼不是一种营销，哪怕成功也是偶然，让更多的潜在用户体验。

腾讯汽车：请蔡总谈一下您的营销之道吧？

蔡建军：在营销的路上一直需要我们不断的创新、探索，身为营销人既自豪又非常忐忑，因为我们每一天、每一刻都面对一个新的目标，因为我们要找到我们的用户群体，每个月月底接触数据那一刻，进入第二个月所有的业绩都归零了。年底最后一天零时钟声敲响的时候，这一年也划为句号了，这个句号慢慢放大变为零，一切又从头开始。作为营销人始终面临一种挑战，去挑战更大的目标，作为营销人要时刻做好准备，无论是身体、心理包括智慧方面的准备，要敢于挑战自我，这样才可以不断实现一个又一个的目标。

腾讯汽车：很多成功人士在商场上都有自己的一套兵法，您的兵法是什么？

张宗涛：步步为营，他做事很实在，每一步不虚。

蔡建军：用步步为营吧。有人给我起一个绰号叫做“军座”，我喜欢这个名字，商场如战场，我本人和团队喜欢亮剑精神，包括业余的时候，我喜欢看一些战争的书，甚至一些电视剧，作为营销人是看不见的战争，在这种战争中惟有不断的沟通，惟沟通再沟通，执行再执行才会实现最终的目标，核心就是与人打交道，把你的想法，包括我们作为营销人，最终还要发挥整个团队的力量，通过自己的一言一行、一举一动把思路传递给整个团队，影响这个团队，无论直接的团队，还是和合作伙伴，无论是经销商还是用户，都要和他们交朋友，只有这样大家才能围绕一个目标，包括和媒体也要交朋友，我喜欢用毛主席的一句话“厂商、媒体联合为一家，试问天下谁能敌”。